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作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-4-5 17:22:56  |
如果说房地产企业是一个军队的话，策划相当于这个军队的军师。如果一个项目的前期定位发生偏差，那么后期所有的努力不过是尽量的减少损失。纵观成都房产界专业的策划人员少之又少。
一方面成为一个优秀的房地产策划人员需要了解房地产开发的整个流程，公司的资金需求阶段，消费者的心理需求。掌握市场调查，数据整理，创意策划，媒体推广的方法。并且要求从业者有丰富的个人内涵。
另一方面企业对策划大多采用“西式”配置。市调的就只负责市调；文案的只负责文案；分析的只负责分析；推广的只负责推广。能掌握全部流程知识的更是凤毛麟角。这势必会造成整个环节的信息不通畅。
最后作为传统的策划习惯于剪刀加浆糊的工作模式，跟风运动模式严重。根本不顾消费者的真正需求，盲目的抄袭一些热门元素。一会欧陆风，一会海派风格。最后结果当然是造出许多不伦不类的仿制品。等新的热门潮流一旦出现，这些仿制品难逃滞销的厄运。
成都慧人通过对市场的详细调查与研究，研发出作为一个优秀策划人员必须掌握的课程体系。该课程在传统策划人员必修课的基础上，大胆提出目前成都策划人的三大盲点问题。
产品设计：
被绝大多数策划人员所忽视的问题，盲目的跟风。没有结合自己地块的实际情况，没有针对消费者的需求设计产品。比如在拿地方面：通常不是方正的地块，一般比较狭长，如果作为商业地产势必有假口岸和滞销地段。那么针对潜在消费者通过合理的产品设计就能圆满的解决问题，
ü 有效推广：
推广不是单纯的平面媒体广告轰炸，如何在推广中作到求新，求异。在市场定位和产品设计确定后，通过对目标客户人群价值标准、生活方式、购买习惯的深入分析，选择最切实有效的包装宣传方式并编制预算、实施细则。用尽量少的费用取得最佳的效果是策划人员值得思考的事情。
ü 变开盘为清盘：
价格策略主要是通过对价格杠杆工具的设定和变化，达到引导客户按预定计划购买的目的。其中包括定价策略、定价报告、分盘计划、销售政策、排号方案等一系列文本。制定怎样的排号手段，尽量多的蓄水。让开盘当天的任务从客户咨询变成定购协议书转合同。完美的销售胜在前期。本课程将告诉你答案。
课程特色：系统全面的知识，经典案例的分析，互动的师生交流。真正解决企业面临的问题。并且提供网络平台进行长期的学习。
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| 文章录入：ayao 责任编辑：ayao |
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